“太穩(wěn)了！”

日前，瀘州老窖發(fā)布了《2021年度業(yè)績快報(bào)》，營收首次突破200億元大關(guān)，無論是收入，還是凈利潤，都實(shí)現(xiàn)了高雙位數(shù)增長勢頭。

報(bào)告顯示：2021年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入203.84億元，同比增加22.4%；歸屬于上市公司股東的凈利潤78.49億元，同比增加30.7%；基本每股收益盈利5.36元，同比增加30.73%。其營收、凈利均保持了雙位數(shù)的高增長。

憑借穩(wěn)健的高質(zhì)量發(fā)展步伐，瀘州老窖交上了一份高分答卷。這意味著中國白酒200億俱樂部繼茅臺、五糧液、洋河之外，又迎來瀘州老窖。

雖然之前已有一波名酒集中報(bào)告營收，但瀘州老窖仍以這份靚麗的業(yè)績表現(xiàn)力，吸引了行業(yè)和媒體的高度關(guān)注。

后百億時(shí)代成功向200億時(shí)代晉級，瀘州老窖無疑釋放了行業(yè)發(fā)展后勁充足的信號。而瀘州老窖當(dāng)前所發(fā)力的重點(diǎn)，也揭示了行業(yè)未來競爭所聚焦的方向。

突破200億的瀘州老窖，將中國名酒的拼力、耐力與定力體現(xiàn)得最為明顯。

梳理發(fā)現(xiàn)，從近五年的營收增速看，瀘州老窖其實(shí)保持了行業(yè)領(lǐng)先水平，增長快速且穩(wěn)定，年均增速達(dá)到19%。

2015年到2021年，瀘州老窖歸屬于上市公司股東的凈利潤的增幅各在67%、31%、31%、36%、33%、29.39%和30.7%左右。也就是說，瀘州老窖的凈利潤連續(xù)7年復(fù)合增長在30%以上，即使存在疫情這個(gè)不利因素，也未能影響到瀘州老窖快速增長的勁頭。

除了整體營收和凈利均創(chuàng)下新高，四季度的營收也是瀘州老窖自上市以來單季度的歷史新高，足見瀘州老窖的強(qiáng)勁發(fā)展動力。（瀘州老窖去年四個(gè)季度的營收分別為50.04億元、43.13億元、47.93億元和62.74億元；凈利潤分別為21.67億元、20.60億元、20.49億元和15.73億元）

瀘州老窖，一直在不斷刷高業(yè)績記錄。

2021年，瀘州老窖拼市場、拼產(chǎn)能、拼資源，展現(xiàn)出了與以往完全不同的一面。

從業(yè)績表現(xiàn)看，瀘州老窖堪稱優(yōu)秀，特別是凈利連續(xù)多年保持高速增長。瀘州老窖近年來的利潤增長，主要來自其中高端酒類銷售收入持續(xù)提升。其中，國窖1573在高端市場表現(xiàn)突出，特曲和窖齡酒等腰部產(chǎn)品也保持了高增長狀態(tài)。

據(jù)調(diào)研顯示，目前，國窖已具備130億左右體量，特曲60版近20億規(guī)模，雙品牌驅(qū)動，共促瀘州老窖復(fù)興。

從市場布局來看，目前國窖1573已初步成長為全國化大單品，在西南、華北等傳統(tǒng)市場專注于渠道深耕，在千元價(jià)格帶競爭優(yōu)勢明顯，消費(fèi)勢能日漸強(qiáng)化；華東、華中、華南等市場經(jīng)過多年培育，消費(fèi)者認(rèn)知度不斷提升，目前已經(jīng)成為千元價(jià)格帶上的第二大品牌。

進(jìn)入2022年以來，白酒行業(yè)的庫存高企，渠道紛紛低價(jià)甩貨，部分品牌甚至半價(jià)促銷，但國窖1573、青花郎、飛天茅臺和第八代經(jīng)典五糧液的價(jià)格卻依然堅(jiān)挺，展現(xiàn)出來了強(qiáng)大的品牌力。

2022年一、二月份國窖1573也迎來開門紅，回款趨勢良好，其中華北、華東市場進(jìn)度領(lǐng)先，發(fā)貨與回款進(jìn)度基本一致，且?guī)齑嫠奖３至夹浴?/span>

對此，國泰君安在研報(bào)中指出，目前國窖1573踐行的價(jià)格跟隨策略下已經(jīng)進(jìn)入新一輪挺價(jià)周期，批價(jià)與品牌力有望同步上行。

瀘州老窖的變化，從來沒有像今天這樣全面且深刻。

業(yè)績增長的背后，是瀘州老窖強(qiáng)大的渠道和品牌力，當(dāng)然也是以董事長劉淼和總經(jīng)理林鋒為核心的管理層，為瀘州老窖帶來的戰(zhàn)略、渠道、品牌和營銷等多層面的改革升級。

作為全國化的名酒企業(yè)，瀘州老窖在營銷體制的改革方面成績頗豐，伴隨著渠道下沉，其在二三線市場的品牌優(yōu)勢與號召力得到進(jìn)一步強(qiáng)化，進(jìn)一步擠占了區(qū)域酒企的市場份額，從而帶動了整個(gè)產(chǎn)品線的高增長，在多個(gè)價(jià)格帶形成了一定壟斷性的優(yōu)勢。

行業(yè)分析認(rèn)為，這說明瀘州老窖在根據(jù)地市場的基礎(chǔ)很扎實(shí)，同時(shí)，瀘州老窖的銷售體系和團(tuán)隊(duì)也做出了貢獻(xiàn)。

白酒專家肖竹青表示，“瀘州老窖在2021年進(jìn)行了‘小步快跑’的漲價(jià)，每次都很成功，這與三大要素有關(guān)：品牌力、社會庫存的有效控制、強(qiáng)勢的銷售執(zhí)行體系。它不是靠壓貨達(dá)成這樣的業(yè)績，而是通過不斷打造IP、開展圈層營銷和創(chuàng)新，這樣的團(tuán)隊(duì)值得點(diǎn)贊?！?/span>

隨著變革效果的顯現(xiàn)，瀘州老窖的發(fā)展步伐逐漸加大，正在進(jìn)入“高增長和高質(zhì)量并駕齊驅(qū)”時(shí)代。

邁入新階段的瀘州老窖，2022的關(guān)鍵詞是全面進(jìn)攻、加快突破，以推進(jìn)市場布局、產(chǎn)能布局、人才布局的全面優(yōu)化提升。

“2022年，將是瀘州老窖發(fā)展里程碑上極其重要的一年，我們將奮力推動瀘州老窖品系在這一年超越百億?！贝饲埃?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; letter-spacing: 0.544px; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">董事長劉淼曾表示。

如果順利實(shí)現(xiàn)，國窖1573將劍指200億元，那么，2022年瀘州老窖將有望沖向300億元。

而目光再放遠(yuǎn)，瀘州老窖也有規(guī)劃。

2021年4月，瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰大會上，劉淼表示，瀘州老窖計(jì)劃在2025年是重回前三，讓品牌價(jià)值和營收體量回歸中國頂級名酒地位，而2026～2030年，瀘州老窖計(jì)劃實(shí)現(xiàn)全面復(fù)興，品牌高度領(lǐng)先行業(yè)，企業(yè)實(shí)力雄踞全球酒業(yè)前列。

近日，瀘州老窖集團(tuán)也完成換帥。

3月7日，瀘州老窖集團(tuán)召開干部大會，宣布任命，張良不再擔(dān)任瀘州老窖集團(tuán)黨委書記、董事長，由瀘州老窖股份公司董事長劉淼接任，劉淼由此成為瀘州老窖集團(tuán)和股份公司一肩挑的“雙料”董事長。

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