這個三月，對于國臺來說有兩個大消息：

第一個是“第三屆真實年份酒品質(zhì)論壇暨國臺國標(biāo)·2017年釀造上市發(fā)布會” 順利召開，秉承匠心精神，國臺用一瓶真實年份好酒致敬消費者，這也是國臺連續(xù)第6年“亮劍”3·15國際消費者權(quán)益日。

第二個就是3月初至今，國臺酒業(yè)全面開啟“春耕行動”，全面進擊宴席市場和名煙名酒店核心終端建設(shè)。

大市場，國臺再現(xiàn)大動作。

2021年，國臺在實現(xiàn)“含稅銷售額過百億、品牌價值超千億”的同時，其還取得了投產(chǎn)規(guī)模超萬噸、庫存年份基酒超5萬噸的優(yōu)異成績。

面對如此的驕人業(yè)績，國臺在2022年初的博鰲全國經(jīng)銷商大會之后，又回到了一如既往的低調(diào)狀態(tài)。

國臺方面透露，百億之后的國臺不再急于奔跑，而是低下頭來查漏補缺、夯實基礎(chǔ)，把國臺的品牌之根深深扎進市場，扎進消費者的心中。2022年，國臺要把百億重做一遍，讓國臺從市場規(guī)模、品質(zhì)高度、品牌美譽度都符合人們對 “名酒”的要求和期待，真正開啟中國酒業(yè) “新名酒”時代。

后百億時代的國臺，其實也是“慢下來”的國臺，而“慢下來”的原因就是要把市場做深、做透。

“不增量、不壓貨、不漲價、不招商、加大品牌投入、加大服商投入、加大消費者培育投入、加大動銷投入”是國臺2022年的市場核心原則。

在此背景下，從三月初開始，國臺全面開啟了“春耕行動”。針對戰(zhàn)略合作商建設(shè)核心終端推出了一攬子促銷措施，通過打出宴席支持政策、建設(shè)核心終端、開展線上線下陳列獎勵、大健康產(chǎn)品助銷等一攬子“優(yōu)商服商”政策，營造濃厚終端氛圍，幫助優(yōu)商更優(yōu)、強商更強，支持潛力商成長為優(yōu)商、強商。

而廣東，是國臺“春耕行動”的重中之重。

在廣東市場，國臺認(rèn)知度非常高。廣東國臺酒業(yè)布局第一大重點市場，也是國臺開發(fā)核心終端的重要陣地，僅在佛山、中山、珠海三個區(qū)域，國臺酒業(yè)擁有核心終端數(shù)量近千家。

僅以廣州市場為例，渠道調(diào)研顯示，除了部分老名酒，國臺在廣州醬酒市場份額中，至少排在第二位。

在廣東，國臺整個市場的普及率也都很高，經(jīng)過這幾年以粵強為代表的本地大商的耕耘，加上國臺廣東業(yè)務(wù)團隊的拓展，國臺市場根基已經(jīng)扎穩(wěn)。

發(fā)力宴席市場，是國臺“春耕行動”其中重要內(nèi)容之一。

家住佛山市順德區(qū)的楊先生前不久剛結(jié)婚，婚禮由父母一手操辦，婚宴用的酒水就是楊先生父親定下來的國臺國標(biāo)。順德位于珠三角腹地，經(jīng)濟發(fā)達，是“中國家電之都”。楊先生父親在當(dāng)?shù)亻_了一家家電加工廠，平時商務(wù)接待常用國臺國標(biāo)。廣東婚宴市場，洋酒是主力軍，近年來醬香酒消費氛圍愈加濃厚，國臺酒有著不錯的消費基礎(chǔ)。楊先生父親說：“平時經(jīng)常喝國臺，國臺國標(biāo)品質(zhì)沒問題，包裝又是紅瓶金字，時尚大氣，十分適合廣東傳統(tǒng)婚禮場合，親戚朋友評價都不錯！”

無獨有偶，廣東珠海文先生前不久剛辦完公司的喬遷宴，擺了四十六桌，酒水用的是他熟悉的國臺國標(biāo)。招待生意伙伴、犒勞員工的酒水一定要品質(zhì)可靠，品牌響亮。文先生從事電子配件加工行業(yè)，平時商務(wù)接待很多，對于國臺國標(biāo)非常熟悉，加上近日國臺針對宴席的支持政策，公司喬遷宴的酒水仍然用國臺國標(biāo)是個自然的選擇。

上述這些場景，正越來越多的在廣東以及全國各地出現(xiàn)，這與國臺正在推進的“春耕行動”無不相關(guān)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，宴席市場作為白酒主要消費場景，市場容量超過2000億元，占白酒市場總量的40%以上，是各大品牌必爭之地。對此，行業(yè)人士認(rèn)為，一方面由于宴席單次消費量大，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌銷售快速上量；另一方面，宴席市場對品牌的輻射性和帶動性大。此外，宴席市場在醬酒銷售總量占比尚不到10%，未來拓展空間巨大。

國臺“春耕行動”配套推出一整套宴席推廣政策，只要宴席達到一定桌數(shù)就獎勵國臺大健康產(chǎn)品組合，包括C胞活力礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒，政策適用于國臺十五年、國臺國標(biāo)和國臺醬酒三款產(chǎn)品。宴席推廣政策一經(jīng)推出，就營造了良好的市場氛圍和渠道熱度，獲得了渠道和消費者的正向反饋。

國臺酒業(yè)表示：“國臺酒業(yè)計劃通過加大品牌投入、加大扶商投入、加大消費者培育投入、加大動銷投入，扎根市場，夯實系統(tǒng)支撐和持續(xù)發(fā)展能力?！?/span>

“春耕行動”的另一重要內(nèi)容是建設(shè)名煙名酒店核心終端。

在今年年初全國經(jīng)銷商大會上，國臺酒業(yè)提出要進一步擴大全國市場布局，既要擴大面，更要深化點，推進從省到市到百強縣、重點縣的深入，這其中就包括了多家核心終端的市場體系深化。而核心終端的建設(shè)就是國臺酒業(yè)“春耕行動”最核心的內(nèi)容之一。

有廣東經(jīng)銷商強調(diào)：“煙酒店要做好，團購渠道必須要搞好，國臺酒在團購市場競爭力強，加上‘春耕行動’的營銷措施支持，煙酒店普遍歡迎國臺產(chǎn)品”。

“如果把名煙名酒店比作我們店主的宅基地，引入優(yōu)秀的國臺名品，擴大承包地，可以不斷擴展自己的地盤?！睆V州某名煙名酒店店主楊先生表示，近兩年受酒類垂直連鎖、線上購物和新零售的沖擊，煙酒店面臨著轉(zhuǎn)型升級的考驗，而醬香酒一直是白酒中最具價值屬性的品類，在經(jīng)營品類里增加國臺酒，可有效增強盈利能力。

為保證核心終端的健康運營，國臺酒業(yè)制定了嚴(yán)格的核心終端布局要求，從核心終端距離、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營時間、負(fù)責(zé)人背景、銷售渠道等方面做出了規(guī)定，國臺市場人員還會全程協(xié)助經(jīng)銷商繪制終端分布圖，讓核心終端分布合理有序。

對于已經(jīng)建成的核心終端，為充分保障核心終端店利益，國臺制定了線下陳列和線上集贊宣傳激勵政策。此外在“春耕行動”活動期間，消費者在核心終端購買國臺國標(biāo)和國臺醬酒還分別配贈不同數(shù)量C胞活力礦泉水。

在客情維護支持方面，國臺針對每位終端老板設(shè)置了生日禮品+大健康禮包，三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)等特殊節(jié)假日還準(zhǔn)備特別禮物。每位核心終端老板還有“國臺沉浸式體驗回廠游”名額。國臺此舉意在將終端店老板培育為“國臺產(chǎn)品第一推薦官”，成為國臺品質(zhì)和文化的宣傳員，在朋友與顧客中進行推薦，促進店內(nèi)動銷。

據(jù)了解，今年年初以來，國臺每位戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商都有國臺專門市場人員全程協(xié)助制定全年落地方案，包括每個月銷售活動主題、季度銷售策略、旺季旺銷辦法等四季促銷主題活動。在經(jīng)銷商季度動銷上，制定專門方案合理搭配高端品鑒會、小型訂貨會、好酒進名企等動作，做到科學(xué)合理，有效能落地。

行業(yè)分析士認(rèn)為，以“春耕行動”為動力，國臺是“現(xiàn)在時”，更是“未來時”，隨著其品牌不斷觸及、深入全國各大市場，品牌力越來越強，來自消費者“口口相傳”的品質(zhì)證明也會越來越多，未來，市場需求量的大幅增加應(yīng)是可以預(yù)見的結(jié)果。